لمحة عامة

تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها. تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج: مثل المزيج التسويقي 4Ps وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية. بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.

 المنهجية

تستخدم هذه الدورة مجموعة متنوعة من التمارين ودراسة الحالات التي تهدف لتنمية المهارات المطلوبة لتطوير ومراقبة تنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية، كما تحتوي الدورة على العروض التقديمية الجماعية والنقاشات حول الاستراتيجيات المختلفة للخطط التسويقية

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من :

اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة

وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي

استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة

تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية

تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)

الفئات المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.

الكفاءات المستهدفة

التحليل الكلي والجزئي

تحديد المزيج التسويقي

 SMART وضع أهداف سمارت  

 Blue Ocean استراتيجيات المحيط الأزرق  

إدارة ملفات الأعمال

إنتاج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

وضع الخطة التسويقية

مفهوم التسويق

النطاق والوظائف

زيادة شدة التنافس حول العالم

منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية

تعريف التخطيط الاستراتيجي

وضع إطار عمل الخطة العامة

عملية التخطيط التسويقي

فوائد التخطيط

أسباب كتابة خطة تسويقية

عملية التخطيط التسويقي

SMART وضع أهداف سمارت  

ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة

تحليل وضع الأعمال

عناصر بيئة الشركة

إطار عمل تحليل التنافس

عناصر التحليل الداخلي

عناصر التحليل الخارجي

تحليل العملاء ومستوى التنافس

تحليل البيئة

 (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات) SWOT تحليل 

مخطط القوى الخمس

تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)

ورشة عمل: التحليل التسويقي

 التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق

قواعد التجزئة

فوائد تجزئة السوق

عملية التجزئة السوقية

B2B معايير تجزئة  

التموضع الفعال

خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق

إنشاء عرض مؤثر للقيمة

ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق

 تطوير الاستراتيجية

(تحليل TOWS) النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة  

تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة

نمو مصفوفة الاستراتيجية

العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية

استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر

ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة

تطبيقات التخطيط التكتيكي

إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية

عناصر المصفوفة التسويقية

استخدام نموذج المزيج التسويقي

ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي